走出去，提高海淀区单位面积产能

　　走出去，提高海淀区单位面积产能

　　——在海淀区十五届人大一次会议上的发言

　　区人大代表、工商联副主席  栾润峰

　　我是北京金和软件股份公司董事长栾润峰，上地选区新当选的人大代表，也是新当选的区工商联副主席、上地工商联分会会长。我以一名创新型企业家、一个创新主体代表的身份作大会发言。

　　我发言的题目是：走出去，提高海淀区单位面积产能。

　　在海淀，最热门的字是什么？当选后，我走访了三十多家企业，企业普遍反应场地不够用；这次会上，在代表们谈论中，最热的字就是“地”。企业家要地，领导愁地。可是，海淀土地就这么多，地是长不出来的。怎么办？作为中关村国家自主创新示范区核心区，我们在“地”的问题上应该创新！

　　我们来看看数据：海淀区面积430多平方公里，有143283家企业，2011年的GDP是3077亿元人民币；新加坡面积694平方公里，有145000家企业，2011年的GDP估计19410亿元人民币。从中我们简单地可以看出，新加坡每平方米的产能是我们的四倍，每户企业的GDP是我们的6.2倍，而每户企业的占地面积只是我们的1.6倍。

　　帮扶企业走出去，做强做大，这是政府的责任。如何帮扶？给钱不是上策，要对症下药，因地制宜。海淀区企业最大的亮点是创新，新事物总是从我们这里出去；最大的特点是技术，每个行业的技术领先的前几名都有在我们这；最大的看点是人才，每个企业的负责人几乎都是博士，教授，是技术发明人；最大的困点是管理，我们有一群人才，但各说各话，集中不到一起去，难以做大、做强；最大的难点是市场，我们有好东西，但是因为企业大多是专家在领导，做出来的东西性能好，但不中看，讲出来的话专业强，但用户听不懂，我们偏说用户没水平，抱着酒香不怕巷子深的心态，不去找市场，只埋头搞研发，特别是高新技术企业，几乎每一家的市场都在全国各地，可是我们很多企业舍不得投入，守株待兔，坐等市场，与江浙企业正好相反。

　　针对海淀企业情况，我的建议是，由区政府出面，在全国建设“海淀园”。

　　海淀高新技术企业80%的市场集中在中国前五十个城市。我在出任上地工商联分会会长后，已经做了调查，各地政府非常欢迎海淀高新技术企业去发展。我们企业整体出击，不仅能得到优惠，减少投入，还能密切与当地政界及消费者的关系。我们不是建楼，而是让各地以优惠价格给我们写字楼，我们统一管理，海淀各企业根据需要，随时租用“海淀园”工位。上面已经介绍，我们海淀企业有创新，有技术，有人才，只是不敢花费投市场，通过这么多年的努力，全国都知道海淀代表高科技，只是距离他们有点远。想想你喝牛奶，喝哪的？当然是内蒙古大草原，草美牛肥，喝着心里都舒服，这是心智资源。你买电脑，买了台内蒙古的，拿在手里你都不放心！电脑、软件当然是海淀的，但是，如果，买一袋牛奶你非得去趟内蒙古，你会去吗？买个软件非得来海淀，他也担心以后维护。内蒙古的牛奶能铺货到全国每一个超市，我们要学习他们，软件也要送到消费者家门口。

　　这样做，市场获取了，还能起到“筑巢引凤，腾笼换鸟”的效果。我自己就是一个例子，上世纪80代从大学毕业到现在就一直研究“精确管理”软件平台，拥有这个专业世界一流的技术，可是产品销售困难，为什么？初期我在江苏常州创业，别说北京、上海的客户，就是隔壁苏州的用户他都会想，我为什么购买你常州人的产品？2000年我来到北京，是海淀的公司，就不一样了，苏州人购买北京的高科技产品理所当然，我来了北京这十年，企业获得了快速发展，2008年我全家迁到北京。我们在各地建设“海淀园”后，全国的高科技企业都会来投奔，只要他们是海淀企业，就能进入我们全国的“海淀园”体系，帮助他们获取全国市场，这对他们太有吸引力了。无论他们的研发在哪，生产在哪，他们最后都要以海淀公司的名义在全国销售。这样，我们海淀就会如同新加坡一样，借着别人家的“地”，增加了自己的产能。

　　走出去，提升海淀单位面积产能，让我们海淀的“地”长大！

　　（根据发言整理，原文略有删改）